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快法务推新产品“快合财税”,做起了代记账的生意

      代记账可是个重人力、低毛利的行业。

      36氪曾报道,“快法务”的定位是一站式企业综合法律服务平台,为中小微企业提供从公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立,同年8月获策源创投数百万美金A轮投资,2015年9月获得顺为基金千万美金B轮投资,2017年2月又获得了腾讯的战略投资。

      日前,“快法务”推出了“快合财税”新品,本质上这就是一家自营的代记账公司。该业务主要分两部分,一部分是自研发的SaaS记账工具,切金蝶、用友的市场,另一部分是会计人力服务,提供代账、报税、咨询等一系列服务。

      “快合财税”依旧是定位中小微企业。在快法务平台上,快合财税和其他服务商一样。

      根据工商总局数据,中国新增企业数量年增速近20%,2017年一季度,全国新登记市场主体359.8万户,同比增长19.5%,平均每天新登记4万户。其中新登记企业125.5万户,同比增长18.0%,平均每天新登记企业1.4万户;新登记个体工商户227.3万户,同比增长21%。目前中国整个经济主体已突破1亿,国内目前存活正常纳税的中小微企业总量近3000万家,按传统代记账3000元/年的最低标准算,就是900亿的市场规模。

      之所以选择切财税,创始人兼CEO夏文奇认为,中小微企业对记账报税是刚需,政策规定公司注册完10余工作日内必须去税务局报税,而现在可以在快法务平台一站式实现。并且,企业选择了一家代记账公司后很难会替换,再加上高频,保证了后续的用户粘性。以及,代记账可以作为快法务的入口,吸引来的企业会在平台上复购其他的产品。

     据夏文奇告知,代记账行业的年续费率在98%以上。从快合财税上线的情况来看,目前多为口碑传播,30%的企业会顺带转购其他服务。

      但我们也知道,代记账是个重人力、低毛利的行业。按照北京的行情,通常企业在200元/月,一般纳税人可能稍高。并且,市场分散,不会有一家独大。

      面对如此的市场格局,夏文奇认为,代记账的收费已经在小微企业中,算相对较高的。而传统代记账公司服务方式原始初级,可能还在用纸质票据进行交接,工作流程无法标准化,严重依赖会计个人经验,服务质量参差不齐。所以,快合财税的SaaS软件可以智能识别票据、自动生成财务分录和三大财务报表、实现一键报税,操作相对简单,全流程可以达到95%的自动化。同时,相当于每个企业客户都有一名专属的中级财税顾问,一旦发现财务风险问题,可在第一时间收到风险预警及其相应的规避方案,保证财税健康。企业老板也可在用户端随时查看公司的财务状况。

      到运营层面,快合财税在一线城市采用自营政策,拥有会计4-5个人,二线城市之后采用渠道代理,这些代理商可能是广告商,快合财税要做的就是招募会计、培训成统一服务标准的代记账公司。

      据悉,目前快合财税团队研发、销售共40多人,9月底搭建销售团队以来,已有70多家代理商,覆盖110多个城市,而快法务平台已可实现单月盈亏平衡


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